Guía para inversionistas
Costos y capital para abrir una franquicia en Panamá
La cifra que publica una marca es el principio del cálculo, no el final. Esta guía explica qué suele contener, qué se queda fuera con frecuencia y cómo llegar a tu número para Panamá antes de hablar con nadie.
Última actualización: 20 de septiembre de 2026.
Los tres pagos a la marca
| Concepto | Cuándo | Qué cubre | Qué preguntar |
|---|---|---|---|
| Canon de entrada | Una vez, al firmar | Licencia de marca, formación inicial, apoyo de apertura | Qué incluye exactamente; si se devuelve en algún caso; si se paga otro al renovar |
| Royalty | Mensual, sobre ventas brutas | Uso continuado de marca y sistema, supervisión | Base de cálculo (con o sin ITBMS), mínimo mensual, qué soporte concreto recibes a cambio |
| Cuota de marketing | Mensual, sobre ventas | Fondo de publicidad de la red | Quién lo administra, si hay rendición de cuentas, cuánto se gasta en Panamá |
Qué suele incluir la "inversión total" publicada
- Canon de entrada.
- Adecuación del local (obra, mobiliario, rotulación) según el estándar de la marca.
- Equipo principal y, a veces, tecnología (punto de venta, software).
- Inventario inicial.
- Formación inicial y viajes de apertura, en algunas marcas.
Qué suele quedar fuera
- El local. Depósito, meses de garantía y alquiler durante la obra. En Ciudad de Panamá, en zonas como Costa del Este, Obarrio o los grandes centros comerciales, es una de las partidas mayores.
- Aranceles e impuestos de importación del equipo que venga del exterior, más flete y seguro. Pide a la marca la lista de equipo obligatorio y cotízalo con un agente de aduanas.
- ITBMS (7 % general) sobre compras y servicios, y su tratamiento en tus ventas.
- Capital de trabajo: nóminas, alquiler, compras y royalties de los primeros meses, hasta el punto de equilibrio. Calcula seis meses como mínimo si la marca no publica su estimación.
- Constitución de sociedad, licencias, permisos municipales y sectoriales, y honorarios de abogado y contador.
- Tu sueldo si vas a operar, o el del gerente si no.
- Imprevistos: entre un 10 % y un 15 % de la obra es una reserva razonable.
Cómo construir tu cifra para Panamá
- Parte de la inversión publicada y pide su desglose por escrito. Si la marca no publica cifra para Panamá (la mayoría no lo hace), pide la de un mercado comparable y pregunta qué cambia aquí.
- Sustituye cada partida por una cotización local: alquiler de la ubicación real, obra con un contratista panameño, equipo con aranceles.
- Añade lo que suele quedar fuera, partida por partida.
- Suma seis meses de capital de trabajo con ventas al 60 % de lo que la marca proyecta.
- Resta lo que financiarías y añade el costo del financiamiento a los gastos mensuales.
- El resultado es tu inversión real. Compárala con tu capital líquido, no con tu patrimonio.
Un ejemplo con cifra publicada
Kumon publica para Panamá una inversión de USD 30,000 en su folleto oficial, sin desglose de canon, mobiliario ni adecuación. Un candidato serio la tomaría como punto de partida y añadiría el alquiler del local en la zona de expansión que elija (la marca publica Brisas del Golf, Costa Verde y Colón), el capital de trabajo hasta reunir alumnos suficientes y su propia dedicación a tiempo completo, que la marca exige. Es exactamente el ejercicio que conviene hacer con cualquier marca.
Financiamiento
Los bancos panameños financian proyectos con garantías y con un plan; una franquicia con marca conocida ayuda, pero el crédito se evalúa sobre ti y sobre tu plan, no sobre la marca. Cuenta el financiamiento como un costo mensual más y comprueba que la unidad lo soporta en tu escenario conservador, no en el de la marca.
Guía editorial de PanaFranquicias. No es asesoría financiera, contable ni jurídica. Última revisión: 20 de septiembre de 2026. Términos en el glosario; lista de comprobación en due diligence.